Yuyao, smješten na istočnoj obali provincije Zhejiang u Kini, može se pohvaliti užurbanim industrijskim krajolikom, poznatim po svojim živahnim industrijama za proizvodnju plastike i kalupa.U ovom uspješnom okruženju, mala i srednja poduzeća (SME) su se ukorijenila, značajno pridonoseći lokalnom gospodarstvu.Međutim, oni se bore sa zajedničkim izazovom kada je riječ o međunarodnoj trgovini – nedostatkom marketinških resursa, nepoznavanjem kupovnog ponašanja stranih kupaca i nedovoljnom poznatošću robne marke.
Izazov nedovoljne svijesti o robnoj marki
U žestokoj konkurenciji industrije kalupa i brizganja plastike, mala i srednja poduzeća često se suočavaju s teškom borbom kada je u pitanju svijest o robnoj marki.Nekoliko čimbenika pridonosi ovom problemu:
1. Ograničeni marketinški proračuni: Mnoga mala i srednja poduzeća bore se natjecati s većim konkurentima zbog svojih ograničenih marketinških proračuna.Posljedično, smatraju da im je izazov uključiti se u opsežne reklamne kampanje ili inicijative za brendiranje.
2. Nedostatak marketinške stručnosti: menadžmentu malih i srednjih poduzeća često nedostaje specijalizirano znanje i iskustvo potrebno za učinkovito brendiranje.To rezultira njihovom nesposobnošću da privuku dovoljno pažnje na tržištu.
Osim toga, postoji uobičajena pojava u industriji izrade kalupa i industriji brizganja plastike, posebno za one tvornice koje nude OEM & ODM usluge, u prošlim desetljećima, što nije uobičajeno u maloprodaji i veleprodaji, da je suradnja između dobavljača i kupca obično traje dulje razdoblje.Obje strane neće lako odustati od svoje veze.Situacija obeshrabruje neke vlasnike tvornica u industriji izrade kalupa i plastičnih dijelova da promijene svoj marketinški način razmišljanja.I dalje se oslanjaju samo na tradicionalne izložbe kako bi privukli pažnju domaćih i stranih kupaca.
Sreća je što ovih dana vlasnici malih i srednjih poduzeća u proizvodnoj industriji Ningbo mijenjaju svoje koncepte marketinških strategija.Po mom mišljenju, to je zato što je karantena umanjila učinkovitost i pogodnost tradicionalnih izložbi i zato što je nova generacija kineskih vlasnika tvornica otvorenija prema trendu internetizacije.
Borbe u dosezanju stranih klijenata
Istovremeno, ta se mala i srednja poduzeća suočavaju s preprekama u dopiranju do stranih klijenata.Nepoznavanje ponašanja stranih kupaca: Razumijevanje nijansi ponašanja stranih kupaca pri kupnji predstavlja značajnu prepreku.Mala i srednja poduzeća teško se snalaze u složenosti međunarodnih tržišta i učinkovito se povezuju s potencijalnim kupcima.
Naša tvrtka, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., isprva je pokušala koristiti Alibaba International kao metodu za dopiranje do inozemnih kupaca, uloživši znatnu svotu novca, približno 20.000 RMB.Međutim, naši napori nisu uspjeli zbog mehanizma nepoštenog nadmetanja koji je postavila platforma.
Mehanizmi nadmetanja ovakvih platformi možda nisu uvijek pravedni, favorizirajući velika poduzeća koja si mogu priuštiti znatne troškove oglašavanja.Nasuprot tome, malim i srednjim poduzećima može biti financijski teško osigurati istaknute položaje oglasa.Saznali smo od naših kolega iz iste industrije da su neke tvrtke potrošile stotine tisuća juana na oglašavanje Alibabe International svake godine kako bi osigurale svoj promet preporuka.
Potencijalno rješenje je neovisna web-stranica i međusobno povezani društveni mediji
Svjesni nedostatnosti platforme Alibaba International, mi, Ningbo Chenshen Plastic, odlučili smo razviti novi način privlačenja prometa od stranih kupaca, a to je službena web stranica u vlastitom vlasništvu prema stranim kupcima i društveni mediji povezani s njom.
Naš prodavač jednom je posjetio poduzeća, uključujući SCHUNK, WEIMA, BSAF, u Heilbronnu, Njemačka.Tijekom svog putovanja njemački vlasnici tvornica ispričali su kako u većini slučajeva dobavljače traže putem Googlea, a njihovi klijenti ih također pronalaze putem Google pretraživanja.
S obzirom na ovu situaciju i činjenicu da je sustav rangiranja Google pretraživanja pošteniji od Alibabinog.Naša tvrtka, Ningbo Chenshen Plastic, odlučila je izgraditi vlastitu službenu web-stranicu tvrtke i iskoristiti korelirane račune društvenih medija, kao što su Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, koji su povezani sa službenom web-stranicom Ningbo Chenshen Plastic vanjskim vezama kako bi formirali internetsku prezentaciju naša tvornica.
Zaključak
Izazovi s kojima se suočava Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. i druga mala i srednja poduzeća tvrtke Yuyao u industriji proizvodnje kalupa i brizganja plastike, posebno u vanjskoj trgovini, simbol su šireg fenomena koji utječe na mala i srednja poduzeća diljem svijeta.Međutim, ti su izazovi također i katalizatori za inovacije i prilagodbe.Zapravo, upravo su ti izazovi potaknuli našu vlastitu tvrtku da uspostavi neovisnu web stranicu – platformu na kojoj je ovaj članak objavljen.Upravo kroz prihvaćanje promjena i usvajanje kreativnih rješenja mala i srednja poduzeća mogu se snaći na konkurentskom terenu globalnog poslovanja, što u konačnici osigurava njihov dugoročni uspjeh i otpornost.
Lokacija: Yuyao, provincija Zhejiang, Kina
Za više informacija o našim procesima ili za razgovor o vašim projektnim potrebama, molimoKontaktirajte nas.
Datum: 19.09.2023
Vrijeme objave: 30. listopada 2023